3 pomysły na zwiększenie sprzedaży dla firm budowlanych

W marcu 2009 roku przeprowadziłem ponad 100 rozmów handlowych z właścicielami firm budowlanych. W niektórych obszarach kompletny zastój, a w innych niepokojący spadek obrotów.

Podczas tych rozmów odkryłem jedną rzecz, która może okazać się bardzo ważna dla właścicieli firm budowlanych.

Co mam na myśli?

Pomimo ciężkiej sytuacji panującej w branży, część firm radzi sobie całkiem nieźle. Aktywni przedsiębiorcy zamiast czekać na mannę z nieba, biorą sprawy w swoje ręce i podejmują działania zakończone sukcesem.

Jakie pomysły wdrażają w życie? Co konkretnie robią?

Wybierają jeden z trzech sposobów na zwiększenie sprzedaży, który najbardziej pasuje do ich sytuacji. Następnie wdrażają kilka pomysłów, które przy optymalnym nakładzie środków mogą dać pożądane wyniki. Testują je i kiedy trafiają na taki, który działa w ich przypadku, koncentrują większość środków na maksymalnym wykorzystaniu potencjału tego pomysłu.

W dalszej części przedstawię trzy takie pomysły, które mogą być zastosowane w dowolnej branży. Niektóre pomysły same wskażą działania, w których możesz wykorzystać ich potencjał. Inne będą wymagały odrobiny kreatywności w zaadoptowaniu pomysłu do wyjątkowej sytuacji Twojej firmy.

Pamiętaj!!! Sukces leży nieopodal sukcesu.

Jeśli znajdziesz pomysł, który przynosi zysk, to aby więcej zarabiać musisz tylko skoncentrować swoje środki i działania na maksymalnym wykorzystaniu potencjału tego pomysłu.

Pora na konkrety. Niżej podaję trzy z trzydziestu trzech pomysłów do testowania. Wybierz te, które pasują do Twojej sytuacji i działaj. A kiedy znajdziesz ten jeden pomysł, który się sprawdza, wtedy nic Cię nie powstrzyma.

A więc są tylko 3 sposoby na zwiększenie sprzedaży.

Przedstawić ofertę większej liczbie potencjalnych klientów.
Zachęcić klientów do zakupu droższej opcji oferty.
Sprzedawać kolejne produkty obecnym klientom.

Za każdym z tych sposobów kryje się co najmniej kilka pomysłów do natychmiastowego wdrożenia w codzienne działania firmy.

W dalszej części poznasz 3 pomysły dotyczące pierwszego z tych sposobów. Wybrałem je spośród 33 pomysłów na zwiększenie sprzedaży z mojej najnowszej książki:
"MARKETING BUDOWLANY. 33 sekretne techniki zwiększania zysku"

I POMYSŁ

Zbieraj dane osób kontaktujących się z firmą, w celu późniejszego przesyłania informacji o nowej ofercie.

Jeśli oferujesz naprawdę dobry produkt lub wysokiej jakości usługę, to możesz zrobić tak. Zaoferuj potencjalnym klientom darmową próbkę swojego produktu w zamian za podanie danych kontaktowych i zgodę na przesyłanie informacji o nowościach. Zadowoleni klienci wrócą do Ciebie i co ważniejsze - będą rozpowszechniać informacje o wyjątkowości Twojego produktu. Im prościej mogą zdobyć darmową próbkę, tym lepiej.

Co z tego będziesz mieć?

Taka darmowa próbka stanowi zachętę do podania danych kontaktowych przez potencjalnego klienta. Klient otrzymuje coś, a w zamian zgadza się na przesyłanie informacji o kolejnych ofertach.

Jeśli masz stronę internetową lub bloga, możesz umieścić na niej wartościową publikację elektroniczną związaną z ofertą. Odwiedzający stronę czytelnik wpisuje do formularza dane kontaktowe i otrzymuje taki prezent w zamian za zgodę na otrzymywanie informacji ofertowych. Dzięki temu tworzysz listę osób, które co jakiś czas powiadamiasz o nowościach. Twój koszt pozyskania nowego klienta od momentu dopisania do listy wynosi dokładnie 0 zł.

Podsumowując. Zaoferuj potencjalnym klientom darmową próbkę w zamian za dane kontaktowe i zgodę na przesyłanie informacji o nowościach, aby zyskać darmowy rozgłos i listę wysyłkową.

II POMYSŁ

Twórz reklamy w stylu redaktorskim wsparte opiniami zadowolonych klientów.

Bardzo ważne w ogłoszeniu jest to, że powinno przykuć uwagę i zainteresować potencjalnego klienta. Powinno zawierać jakieś zdanie, które odwołuje się do korzyści i zachęca do dalszego czytania.

Jak to zrobić?

Tekst powinien wyglądać podobnie do ekscytującego artykułu prasowego. Ponieważ reklamy wyglądające jak artykuł prasowy mogą nawet kilkukrotnie zwiększyć ilość kontaktów z Twoją firmą. Jeśli możesz do tego dołączyć opinię zadowolonego klienta, to dodatkowo pozyskujesz zaufanie czytelnika. Ponieważ dla niego taka opinia jest bardziej wiarygodna niż najlepiej dopracowany tekst firmowej oferty.

Podsumowując. Potencjalny klient będzie bardziej otwarty na informację, jeśli początkowo sprawiasz wrażenie, że nie próbujesz niczego sprzedać.

III POMYSŁ

Wprowadź limitowaną ofertę w celu błyskawicznego budowania bazy kontaktów.

To jeden z prostszych pomysłów na szybkie zbudowanie bazy kontaktów. Taka baza pozwoli w przyszłości prowadzić Twojej firmie darmowe akcje reklamowe.

Jak to zrobić?

Przypuśćmy, że chcesz reklamować się w gazecie lub informatorze. Zanim to zrobisz przemyśl dobrze, co może trafić w potrzeby Twoich klientów. Następnie zmodyfikuj swoją ofertę lub stwórz nową pod kątem tych potrzeb. Ofertę, która będzie zdecydowanie lepsza od oferty konkurencji.

Teraz najważniejsze! Musi to być oferta limitowana. Ustal więc ilość limitowanej serii na określoną liczbę. Liczbę, która będzie kilkukrotnie mniejsza od ilości potencjalnie zainteresowanych osób. Możesz dodać, że zamówienia będą realizowane losowo, co daje taką samą szansę wszystkim zamawiającym.

Przypuśćmy, że na 100 sztuk limitowanej serii przypada 500 osób zainteresowanych. 100 osób skorzysta z oferty, a pozostałe 400 osób nie skorzysta. To Twoja nowo pozyskana baza osób, które mogą być ciekawe kolejnych ofert. Osób, które podały swoje dane kontaktowe. Możesz więc informować je o kolejnych ofertach przy znikomych kosztach (e-mail, telefon, list).

Dane z analiz działań tego typu pokazują, że skuteczność takich akcji promocyjnych bije na głowę tradycyjne działania reklamowe. Ponieważ ludzie pragną tego, czego nie mogą mieć.

Możliwości jest wiele: ograniczona liczba sztuk, krótki termin obowiązywania oferty, zawężanie grupy docelowej mogącej skorzystać z oferty.

Podsumowując. Stwórz limitowaną wersję oferty, odmów dużej części zainteresowanych, stwórz listę takich osób i zaoferuj im za jakiś czas kolejną ofertę.

Pozostałe 30 pomysły zawarte są w książce: "MARKETING BUDOWLANY. 33 sekretne techniki zwiększania zysku". Będą dostępne dla abonentów Informatora Budowlanego BiB.

Życzę zyskownego testowania pomysłów.

Dariusz Skraskowski
Promotor Informatora Budowlanego